¿Qué es el ROAS?
Por cada $1 que invertís en publicidad, cuánto vuelve en ventas. Invertís $1, vuelven $4 → ROAS de 4. Mide rentabilidad real, no likes.
Qué te cuesta no manejarlo
Sin ROAS, evaluás tu publicidad por sensaciones: 'creo que anda bien'. Así se sostienen campañas que pierden plata durante meses. Y hay una trampa peor: un ROAS que se ve alto pero está mal medido — si tu sistema no registra todas las ventas, podés estar apagando campañas que en realidad eran rentables.
Cómo se usa bien
Se calcula simple: ventas atribuidas ÷ inversión publicitaria. Invertiste $1.000.000 y esas campañas generaron $4.200.000 → ROAS 4.2. El número 'bueno' depende de tu margen: un ROAS 3 puede ser excelente para una marca con margen alto y ruina para una de margen fino. Por eso el ROAS nunca se lee solo: se lee junto al margen y al LTV.
Cómo lo aplicamos en 4U Lab
En 4U Lab el ROAS es la métrica central de pauta, pero solo después de la Fase 0: primero arreglamos la medición (píxel + server-side + atribución) para que el número sea real, y recién ahí optimizamos. Nuestro promedio entre clientes es 4.2× — y lo decimos siempre con su matiz: varía por industria.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es 'bueno'?
Depende de tu margen bruto. Regla rápida: si tu margen es ~50%, necesitás al menos ROAS 2 para no perder; desde ahí, lo 'bueno' es lo que deja utilidad después de todos los costos. Un ROAS 8 con $100.000 de inversión puede valer menos que un ROAS 3 con $10 millones.
¿ROAS y ROI son lo mismo?
No. El ROAS solo compara ventas contra inversión publicitaria. El ROI descuenta además el costo del producto, envíos, comisiones y operación. El ROAS te dice si la pauta funciona; el ROI, si el negocio gana.